最近，李佳琦和美ONE有新动作。

(资料图片仅供参考)

双十二期间，继“所有女生”直播间后，“李老头”又一个垂类矩阵号“所有女生的衣橱”悄悄开播，3天吸粉超过68万。

作为顶流直播间，李佳琦布局矩阵账号的时间不算早，可以说已经错失第一轮先机。如今，赶个晚集究是何打算？

为啥要开“衣橱” ？

要知道，女装向来是兵家必争之地，任何MCN公司都不舍得放弃。

数据显示，2021年淘宝直播总成交规模TOP10中，女装行业独独占鳌头，其次才是美妆、珠宝、消电和食品行业。

在达人直播中，成交额排名第一的也是女装，美妆、食品、消电和珠宝紧随其后。

李佳琦的粉丝以女性群体为主，与女装契合度相当高。然而，该品类却一直是他的短板。

社交平台上，不乏网友吐槽“老李头”的时尚品味。但选品款式，又在一定程度上被主账号旗舰店的门槛限制，无法拓展到更多淘宝店铺。

在双十二将“衣柜”独立出来，足见美ONE和李佳琦的深思熟虑。

第一，此举无疑能弥补上述短板，在不影响主账号属性和定位的情况下，最大程度挖掘用户流量。

第二，双十二这个时间点很妙，相比于双十一专注天猫旗舰店，服饰更多来自淘宝C店。 这个节点推出纳入C店选品的女装直播间，能更好和促销氛围结合，抢占直播流量。

数据，也证明操作的可行。

“衣柜”预热场当晚，凭借1分钱秒杀活动，直接收获176万观看人数。第二天正式开播时，李佳琦和“衣橱”直播间进行连麦互动，观看人数 达到765.8万 。 第三天的 场观数据则是512.9万。

矩阵直播是趋势

今年，在国家要求下，各大电商平台对直播“重拳出击”，整个行业开始进入规范化化发展阶。

比如，今年4月1号，淘宝发布《MCN机构管理规范》，对直播带货进行严格监管。

加之去年多名头部主播被曝偷偷税漏税，让平台和MCN公司意识到，过于依赖头部主播风险太大。

于是，去中心化、矩阵化布局成为业内发展趋势。

事实上，早在李佳琦和美ONE出手前，超头主播们就已做起垂类矩阵号。

东方甄选，从一开始就采用交替互换式直播，如今还开启多个垂类账号，比如美妆品类的“东方甄选美丽生活”，书籍品类的“东方甄选之图书”等。

交个朋友，早在2020年就创立“交个朋友潮流女装”的账号，布局女装垂类矩阵号。目前，它旗下已有轻奢时尚、运动户外、生活家居、母婴生活等15个不同领域的垂直品类直播间。

相比之下，李佳琦第一个矩阵号“所有女生”，今年双十一才上线。并非为垂类账号，只是个补足李佳琦空缺的日间场，填补流量的全品类直播账号。

而“所有女生的衣橱”，其实更像是”所有女生”的矩阵号，而非李佳琦的矩阵号。

不难看出，美ONE和李佳琦正在分散集中式风险，通过给助播和模特开启新直播账号，将头部影响力逐渐转移给新人。

说到底，不论是李佳琦最近开的小号，还是东方甄选、交个朋友、蜜蜂惊喜社、香菇来了……账号大部分时间都是助播们在挑大梁。

这种模式下，主播的存在感就会被逐步弱化，让商品上升成直播间真正的“主角”。

比起之前依赖个别主播，矩阵直播则拥有更长直播时间，做出更多品类细分，达到全天候、多垂类同时开播的效果。

另一方面，主播去中心化也能增强IP的抗风险能力，使得账号不会因灵魂人物离开而就此没落。

可以预见，未来“所有女生”还将继续分裂其他直播账号，减弱“李佳琦”标签，对其粉丝群进一步细分，比如开设“零食柜”“梳妆台”等。

只是，目前这些账号都还离不开李佳琦，想要将他的流量池沉淀为“所有女生”的流量池，还有很长的路要走。

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